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如何设计销售地图

投递时间:2018-09-26 11:04:25感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反映出市场的问题,可以帮助我们制定销售战略的决策。

  地图对人类的活动和行为帮助是很大的,它是用符号,标记,线条,图形来表示出各个地点,距离,和区域的情况,在战争中为了一张地图,可能会牺牲生命,在武侠故事里,为了一张地图,几代人打打杀杀,可以肯定的说,没有一个企业没有地图的,因为地图是人类活动必备的工具.营销地图也是企业在市场活动中必需的工具之一,由此看来营销地图是多么重要,营销地图是采用多种符号和标记的语言来表达市场的相关信息,表示产品进入某区域情况,产品的销售量,市场的问题,产品的覆盖等,那么如何设计出一份有效的营销地图呢?我们来按区域划分,用点,线:点状标记:我们通常在营销地图中用点来表示地点,如产品进入上海市场,那么我们就在上海的位置上画一个点,产品进入了那些市场,我们就在那里画出点,这样我们一看便知产品进入了那些城市,那些城市有待与开发,一目了然.

  2:线壮标记:一般的地图上用线来表达的东西很多,如公路,铁路,河流,以及各区域的界线等,而营销地图中我们通常来用线来表示城与城市的距离,这样可以让我们更好的按排物流,更好的让各区域的资源公享,让各个市场更加紧密配合和联系.

  3:面状标记:各个区域用不同的形状的几何图形来表示区域市场的情况,比如销售500箱产品我们用蓝色填充,1000箱用黄色,10000箱用红色等,这样我们一看便知道各个区域的销售情况,可更好的调节促销资源.

  有了以上的营销地图的基本画法,我们现在来举例说明利用营销地图如何有效的操作市场.

  比如一个新的休闲食品现在要进入安徽市场,我们先锁定它的目标市场是哪些,如大中城市,那么我们首选合肥,因为合肥是省会,文化经济的中心,我们在安徽的地图上找出合肥的位置,画上点状标记,在找出它周边的城市,如南边安庆画点,因为安庆设点,它有铁路和港口,还能防江西,湖北得窜货,芜湖或马鞍山设点可为进如江苏市场埋下伏笔,阜阳设点也可让它影响到河南等地,这些城市在安徽有个公性,就是他们在安徽区域交通比较发达,不是港口就是交通枢纽,设好点状标记,我们用线连各个城市,根具线的长短,我们就很清楚它们之间的距离,可分析城市间的相互影响,已及产品品种在各个城市的调配,如安庆地区喜爱偏甜,合肥要酸,阜阳要辣,那么我们在物流时就要注意.把车先到的城市喜爱的口味产品放在最外面,最后到的城市放在最里面,这样会大大减少无用功.那么面的表示就是各个城区的形状了,根据它们的要货量用颜色填充.当然有点就会形成面,面的形成牢记一个中心,两个基本点,这样就连成三角形状的面.现在我们在合肥设中心点,再设安庆和芜湖,把它们用线连起来就是一个区域三角形,假如我们设合肥,蚌埠和阜阳,连起来也是三角形.为何设立三角形区域市场?

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